• Conseil en stratégie de développement des entreprises
• Conseil en stratégie commerciale et marketing
• Conseil et accompagnement en organisation et déploiement de réseaux commerciaux
• Conseil en création de concepts et de marques
• Conseil en création et lancement de produits et services

• Organisation et gestion commerciale
• Négociation commerciale grands comptes
• Gestion de la relation client (GRC)
• Optimisation du point de vente (étude merchandsing)
• Marketing d’étude et marketing digital
• Interventions pour l’ESC Pau Business School, la CCI Bayonne Pays Basque ou la CMA des Pyrénées Atlantiques

• Au co-pilotage de la stratégie de développement de l’entreprise
• A la mise en œuvre d’une nouvelle organisation commerciale interne et externe
• Au déploiement d’actions commerciales et marketing
• A l’évaluation et à l’optimisation de la performance commerciale
• A la gestion des commerciaux et assistantes commerciales (ADV)

• Définition du projet professionnel
• Élaboration du business plan commercial
• Sécurisation du projet professionnel
• Définition du plan d’actions commerciales et marketing
• Coaching du joueur dans la réalisation de son projet de reconversion

Confronter la vision du chef d’entreprise aux potentiels de développement
de son marché
Définir les axes de développement stratégiques prioritaires
Concevoir les actions, outils et moyens pour les atteindre

Piloter et accompagner ses collaborateurs dans le changement
Définir son organisation commerciale interne et externe pour gagner en efficacité
Réorienter son organisation sur le bénéfice et l’expérience client physique et digitale (UX Design)
Adapter son process commercial pour augmenter sa rentabilité

Repenser ses gammes de produits et services pour augmenter CA et marge
Générer des ventes additionnelles chez les clients ou en boutique (optimisation et étude merchandisage)
Créer un magasin plus vendeur et plus fluide (merchandising)

Créer la belle histoire de votre entreprise, de votre marque (story telling)
Définir et exprimer vos valeurs et votre image personnelle (personal branding)
Activer les leviers numériques et réseautages pour être identifiable par votre cible

Définir plan, actions et outils en lien avec la stratégie d’entreprise
Déployer un Plan d’Actions Commerciales auprès des ses clientèles cibles
Sécuriser, tester et piloter son plan d’actions commerciales (PAC)

Se rendre visible à moindre coûts.
Penser, définir, déployer les actions et outils marketing et de communication les plus impactants auprès des clients cibles afin de servir la stratégie d’entreprise.

Réaliser l’étude d’implantation de votre futur magasin
Repenser et réadapter l’offre produits et services (étude merchandising)
Créer une vraie expérience de vente pour vos clients (in-store-off-store)

Définir sa stratégie commerciale – Organiser sa prospection commerciale
Gérer sa relation client et générer de l’expérience client (UX Design) etc…
Et différentes formations RNCP en Master I et II auprès de CCI et de l’ESC Pau.
(BB&P est enregistré comme organisme de formation N° 72 40 01097 40)

Co-animation avec des personnalités du sport et des affaires
Interventions à thème pour faire prendre conscience, sensibiliser, motiver une équipe, des clients, des partenaires, des fournisseurs…
Lancement de nouveaux produits et services, d’un événement, de la saison touristique…

COMPETENCES CLES

Définition de la stratégie de développement de l’entreprise

Création d’un plan d’actions commerciales et accompagner le dirigeant dans son pilotage

Penser, définir, déployer et piloter des actions marketing impactantes auprès de vos clients cibles

PARCOURS PROFESSIONNEL

Directeur commercial et marketing Europe du Sud des divisions Sports & loisirs, Workwear et Survie en mer de la société Norvégienne Helly Hansen.

Directeur commercial et marketing Europe du Sud pour le groupe Bata Chaussures International.

Chef de produits puis directeur commercial France d’une filiale du groupe Honeywell USA pour la France.

Soit plus de 18 ans consacrés à la définition et le déploiement de  stratégies commerciales opérationnelles, le lancement de nouveaux produits & services, l’organisation et le déploiement commercial, le développement des ventes, l’optimisation des points de vente et la mise en place d’actions marketing.

ETUDES

– MBA – Master in Business & Marketing Administration (Lincoln University – UK)
– Bachelor of Arts in Business Studies – Year III (University of Hull – UK)
– BTS Action Commerciale (Bayonne)

En savoir plus sur Serge